參天大樹(shù)往往發(fā)芽于一顆不起眼的種子，偉大的公司也往往來(lái)源于創(chuàng)始人關(guān)于某一商業(yè)機(jī)會(huì)的洞察。

另一角度說(shuō)，對(duì)于商業(yè)機(jī)會(huì)的判斷能力也是投資人們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，知道某個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否靠譜的核心就是，判斷這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)是否成立，同時(shí)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否把握得住這一機(jī)會(huì)?？梢哉f(shuō)，商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的重要性，是怎樣強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)的。

1.商業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)往往來(lái)源于你真心熱愛(ài)的領(lǐng)域

如果你發(fā)現(xiàn)的“商業(yè)機(jī)會(huì)”，只是源于你和狐朋狗友一起擼串、喝酒，喝高之后覺(jué)得某事有搞頭。基本上這事情就能做成的概率，跟你被雷劈中的概率差不多。

創(chuàng)始人是否真心熱愛(ài)某一領(lǐng)域，愿意不計(jì)成本投入大量時(shí)間學(xué)習(xí)，試錯(cuò)，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)之一就是你之前在這個(gè)領(lǐng)域是否做出了獲得業(yè)界認(rèn)可的一件或幾件作品。在自己熱愛(ài)和了解的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，你過(guò)往的資源和積累才更容易被用上，串聯(lián)起來(lái)發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)。朋友創(chuàng)業(yè)的某互聯(lián)網(wǎng)教育項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)7個(gè)月就拿到2,000萬(wàn)美元的B輪融資，快速收獲數(shù)千萬(wàn)用戶(hù)，和這位朋友之前擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)分析師，在阿里、百度、中金各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)、投行類(lèi)公司十多年的經(jīng)驗(yàn)積累是分不開(kāi)的。

2.O2O拼的是對(duì)行業(yè)的理解，而不是只拼技術(shù)實(shí)力

當(dāng)下的O2O項(xiàng)目，大多期望以互聯(lián)網(wǎng)效率改造心塞行業(yè)的，主要的瓶頸往往不是互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力，更多考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)利益格局和人性的理解程度。

在二手車(chē)方面創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，這類(lèi)情況就特別明顯，因?yàn)槎周?chē)交易市場(chǎng)中的個(gè)體企業(yè)主都是很多都是開(kāi)著保時(shí)捷的暴發(fā)戶(hù)們，互聯(lián)網(wǎng)公司用五塊十塊的小禮品。讓這些每月賺幾千塊的銷(xiāo)售人員想要去打動(dòng)他們把自己的車(chē)放在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上交易基本沒(méi)可能。

但是如果你真的了解二手車(chē)個(gè)體業(yè)主的話，你會(huì)明白，二手車(chē)交易平臺(tái)對(duì)于他們而言，最有價(jià)值的是幫助他們?nèi)绾胃斓陌讯周?chē)賣(mài)出去，賺到更多的錢(qián)，而不是送些無(wú)關(guān)痛癢的贈(zèng)品，你能把他們關(guān)心的事解決好了，自然能吸引他們參與平臺(tái)交易。

3.難度守恒定律，門(mén)檻低的行業(yè)發(fā)展更難。

從行業(yè)集中度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的游戲市場(chǎng)、在線旅游類(lèi)的創(chuàng)業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)中的餐飲、服裝市場(chǎng)存在相似之處，都屬于市場(chǎng)巨大，集中度低，存在大量中小企業(yè)，用戶(hù)體驗(yàn)存在較大改進(jìn)空間。

這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，往往認(rèn)為自己的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借助所謂成本優(yōu)勢(shì)快速增長(zhǎng)，打破現(xiàn)有利益格局。其實(shí)我們可以反過(guò)來(lái)想，你想要與互聯(lián)網(wǎng)+的這一傳統(tǒng)行業(yè)，這一領(lǐng)域的傳統(tǒng)巨頭為什么都沒(méi)有完成市場(chǎng)整合？

難點(diǎn)可能是技術(shù)，可能是投入，最可能的是利益分配。

4.差異化，差異化，差異化。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)it桔子，這個(gè)媒體人創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目所選擇的切入點(diǎn)就很好，他們選擇不做已接近紅海的創(chuàng)業(yè)媒體市場(chǎng)，而是選擇了國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少的it互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)投相關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)，再衍生出線下活動(dòng)品牌，與bloomberg類(lèi)似。

媒體，投資人，互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至于求職者個(gè)人對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)都有需求，通過(guò)某一領(lǐng)域新近創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量可以了解相關(guān)領(lǐng)域的熱度，通過(guò)分析某一月度所有公司融資情況可以了解當(dāng)下資本市場(chǎng)的投資偏好。有意在創(chuàng)業(yè)公司求職的人在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)法像搜IBM一樣獲得創(chuàng)業(yè)公司的信息，但他們可以在求職前在it桔子查下這家創(chuàng)業(yè)公司，相信這也是他們獲得IDG A輪500萬(wàn)美元融資的重要原因之一。

5.消費(fèi)升級(jí)是機(jī)會(huì)，但年輕人的市場(chǎng)并不好做。

人口結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)是目前可以看到的趨勢(shì)，80、90一代開(kāi)始成為職場(chǎng)與消費(fèi)主力，代表的是增量市場(chǎng)。從追夢(mèng)網(wǎng)輕松籌和動(dòng)漫視頻b站點(diǎn)的用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)看，年輕一代當(dāng)下消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿暫時(shí)都不是很強(qiáng)，以追夢(mèng)網(wǎng)輕松籌的數(shù)據(jù)為例，單個(gè)項(xiàng)目籌款金額平均在500元左右，單個(gè)支持用戶(hù)的支持金額大概在20元左右。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最后往往要和消費(fèi)金融和游戲等形式結(jié)合，才能將自己的青年用戶(hù)流量變現(xiàn)。

創(chuàng)始人在靈光一閃之后，“這個(gè)機(jī)會(huì)靠譜么？”是創(chuàng)業(yè)者最需要問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)于相關(guān)領(lǐng)域思考只是和一位普通消費(fèi)者差不多，投資人的本能反應(yīng)會(huì)是這丫太不靠譜啦。創(chuàng)業(yè)者對(duì)于商業(yè)機(jī)會(huì)思考的深度，直接會(huì)影響到你能否獲得投資人的芳心。

關(guān)于商業(yè)機(jī)會(huì)這件事，建議創(chuàng)業(yè)者不僅要看媒體和投資人現(xiàn)在說(shuō)了什么，而要更關(guān)注他們沒(méi)有說(shuō)的那些話！